Satış Büyüdü, İşletme Sermayesi Sıkıştı

Mağazada satışlar artıyordu; ancak yeni stok alımı, reklam ödemesi, iade yükü ve Trendyol tahsilat süresi aynı dönemde nakit üzerinde baskı oluşturdu. Satıcı satış arttıkça hesabında daha fazla para kalacağını düşündü; fakat büyüme için gereken işletme sermayesini ayrıca hesaplamadı.

Satış hedefini tek başına belirlemek yerine nakit döngüsü tablosu kurduk. Tahsilat tarihi, yeni stok ödeme zamanı, reklam bütçesi, iade payı, kargo gideri ve kampanya indirimi aynı planda gösterildi.

Ürünleri yalnızca ciroya göre değil, nakit katkısına göre de sınıflandırdık. Stok yenileme süresi uzun veya marjı zayıf ürünlerde büyüme hızını düşürüp, daha hızlı dönen ve net katkısı daha görünür ürünlere öncelik verdik.

Satıcı satış büyümesi ile nakit büyümesinin aynı şey olmadığını gördü. Kampanya ve stok kararlarını yalnızca beklenen siparişe göre değil, işletmenin o siparişleri finanse edip edemeyeceğine göre vermeye başladı.

Bu vaka, Trendyol’da büyümenin yalnızca daha fazla sipariş değil, stok, tahsilat, iade ve reklam ödemelerini taşıyabilecek nakit planı gerektirdiğini gösterir.