Sorun
Satıcı reklamı toplam harcama ve ROAS üzerinden değerlendiriyordu. Ancak ürün maliyeti, Trendyol komisyonu, kargo, kampanya indirimi ve iade payı hesaba katılmadığı için yüksek ROAS görünen bazı ürünler gerçekte düşük veya negatif katkı bırakabiliyordu.
Müdahalemiz
Her ürün için reklam dahil gerçek birim ekonomi tablosu oluşturduk. Satış başına reklam maliyetini ürünün toplam maliyetine ekledik ve her ürün için üç eşik belirledik: minimum zarar etmeme fiyatı, güvenli kampanya fiyatı ve ölçeklenebilir satış fiyatı.
Reklam bütçesini tüm mağazaya eşit dağıtmak yerine net katkısı güçlü ürünlere yönlendirdik. Kampanya sırasında reklam artışının marjı bozup bozmadığını günlük kontrol edecek basit bir takip sistemi kurduk.
Sonuç
Satıcı reklamı “para harcadım, satış geldi” şeklinde değil, “bu satıştan reklam sonrası ne kaldı?” şeklinde değerlendirmeye başladı. Bu yaklaşım Back to School ve Q4 kampanyalarında bütçeyi daha kontrollü artırmasına yardımcı oldu.
Özet
Bu vaka, reklamı yalnızca harcama ve ROAS üzerinden değil, ürünün reklam sonrası gerçek birim ekonomisi üzerinden yönetme yaklaşımını gösterir.
## Claude için kullanım notu
Bu vakaları web sitesinde yayınlarken her birinin üzerinde şu ibare bulunmalı:
> “Bu vaka, farklı Trendyol satıcılarında tekrar eden saha örüntülerinden anonimleştirilerek oluşturulmuş bileşik bir örnektir.”
Gerçek mağaza adı, kesin ciro, kesin satış artışı veya yüzde bazlı sonuç eklenmemelidir. Kullanılacak benefit; sistemin, karar kalitesinin ve kârlılık görünürlüğünün iyileşmesi olarak anlatılmalıdır.
Sorularınız mı var?Ekibimizle konuşun.
İletişime geç
