Sorun
Satıcı sosyal medyada ve pazaryerinde sık gördüğü bir ürünü hâlâ yükselen trend sandı. Hızlı stok girişi yaptı; ancak ürünün arama talebi büyüyor mu, doygunluğa mı ulaşıyor, rakip sayısı artıyor mu ve sezon etkisi ne kadar güçlü, bunları kontrol etmedi.
Müdahalemiz
Ürünün yalnızca görünürlüğüne değil trend yönüne baktık. Arama hacmi, rakip ürün yaşı, yorumların güncelliği, fiyat değişimi, reklam yoğunluğu ve ürünün sezon sonrasında çıkış ihtimalini birlikte değerlendirdik.
Stok kararını tek seferde büyütmek yerine küçük test stoğu, kontrollü kampanya ve çıkış planı üzerine kurduk. Ürün eski trend sinyali veriyorsa yeni stok alımını yavaşlatıp alternatif ürün aramaya başladık.
Sonuç
Satıcı, “her yerde görüyorum” ile “talep hâlâ büyüyor” arasındaki farkı görmeye başladı. Böylece kampanya döneminde elde kalabilecek yüksek stok ve zorunlu fiyat kırma riskini daha erken fark edebileceği bir kontrol sistemi kurdu.
Özet
Bu vaka, sosyal görünürlüğü gerçek talep artışı sanmanın stok ve kampanya riskine nasıl dönüştüğünü gösterir.
Sorularınız mı var?Ekibimizle konuşun.
İletişime geç
