Genel bakış
Her ürünü aynı bütçeyle büyütmeye çalışmak, iyi ürünü kötü ürünle cezalandırmaktır. Aynı mağazanın ürün bazlı analizinde bir ürün açık şekilde ayrışıyordu: tek başına yaklaşık 35.951 TL ciro ve 149 satış üretiyordu. Bu ürün mağazanın ana trafik ve gelir motorlarından biriydi.
Buradaki soru artık “nasıl daha fazla ürün satarız” değildi. Doğru soru şuydu: bu ürün neden çalışıyor ve elimizde buna benzeyen hangi ürünleri ölçekleyebiliriz?
Bu yüzden ürünleri yalnızca satış adedine göre değil, karar gruplarına ayırıyoruz: Büyüt, Test Et, Önce Düzelt, Beklet, Durdur. Her grubun bütçesi ve müdahalesi farklıdır.
Rakamlar
- Satış149
- Ürün cirosu35.951 TL
- Hero ürün1
- Karar segmenti5
Büyüme bazen yeni bir ürün bulmak değil, zaten elinizde çalışan ürünü fark etmektir.
Sorularınız mı var?Ekibimizle konuşun.
İletişime geç
